甲醛治理这个领域我在之前文章有讨论过，后来有十多位从事这方面的创业者主动加了我交流讨论。跟他们聊完以后，我发现这个领域的从业者普遍缺乏对营销的正确理解，都还是在用传统的销售方法在做，且都做的比较艰难，每天很辛苦的付出，回报却很少。

　　其中做的最好的一家每个月也就20多个订单，平均每单3000~4000的营业额，一个月大概也就10多万的销售额。

　　甲醛治理是做什么的?就是在装修完房子以后，装修材料存在甲醛超标的现象，对人体尤其是孕妇跟婴幼儿存在一定的危害。甲醛治理就是把这方面的危害去除，达到空气净化的效果。

　　之前我有提过，从选品类的角度来说，该领域并不是一个理想品类。其表现特征为：非刚需，低频次，低客单价。

　　非刚需：只有装修的家庭才会用到，且比例并不高，就占整体装修用户的10%~20%。占整个大市场份额就更少了，一个城市每年有3~5%的家庭装修房子已经很不错了，这样算下来，市场空间可想而知。

　　低频次，用户仅采购一次，后续再也不会有延续消费。从选品类角度尽量选择复购率高的产品，这样有累积性;

　　低客单价，一个订单才三四千，也就是你辛辛苦苦开发了一个客户，只能赚一两千块钱，跟那些家具跟大理石动辄十几万甚至几十万的订单，根本无法相比。

　　所以，选择这个行业天然就很难赚到钱。赚钱的就是那些招商的厂家，每个城市招一个代理，收费不贵，五万块钱，一年全国招200个代理就是1000万了。经销商真正赚到钱的少之又少。

　　尽管这个行业并不是我所喜爱的，但我还是愿意挑战，最后答应了西安季总给到他一个方案。今天我就聊一下这个方案的设计理念跟营销流程，有人问我把方案公布出来，难道不怕别人模仿复制吗。我自己觉得不管是知识还是经验，永远是越分享越多的，所以，不用藏私;另外，真正愿意行动的人始终还是少数，大部分人看了还是不会采用行动的。

　　因为文章篇幅有限，我无法把方案里的所有内容全部放上去，但是我会告诉你方案的整体框架与流程，只要你回去使用，就会收获一定的效果。

　　下面我就来谈谈看，如何通过三个月的时间把营业额从10万提升到100万的实操方案流程。

　　季总是在西安当地从事甲醛治理，找到我的时候，他很苦恼，一直也赚不到钱。他采取的是传统线下销售方式，做小区推广，跟物业合作，跟装修公司合作，跟家具公司合作等，尝试了所有线下的合作方法，但是效果都十分有限，每个月也就十几单的量，连公司的开支都不够。

　　那么甲醛治理这个领域，为什么跟线下渠道合作不起来呢?首先，你跟别人合作，是要考虑对方利益的，一单三四千，那些设计师项目经理们还真看不上。做成了你能分他们多少呢?

　　而且，这块并不是刚需市场，推荐十个装修客户也就成两个，成功率太低了。你没有足够的利益撬动点，成单率又低，别人怎么给你推荐呢?

　　线下渠道合作这条路，我可以肯定的讲，至少甲醛治理这个领域你是走不通的，但是依然有人每天用同样的方式却想得到不同的结果。

　　实际上现在的消费者获取信息的渠道跟消费行为习惯都发生了改变，而我们还在用过去的营销方式在做今天的事，能赚钱那才是真的奇怪!
 

　　什么是好的营销?就是要用最低成本最高效的方式获取客户，并且让他们主动来跟你购买，而这个领域的从业者都是在用传统销售的方式，而不是真正的营销。这两块有本质区别的，销售是被动推销产品给客户，营销是吸引客户主动找你购买。

　　首先，季总的客户是在西安当地，同时是已经装修快结束的用户，还是家里有孕妇或者婴幼儿的，如果从线下去找的话，效率太低，成本太高了，这里说的成本不仅是金钱成本，还有时间成本。

　　你要清楚，本质上所有生意都是流量生意，不管是线上淘宝还是线下实体店，都是需要引入更多的潜在消费者，淘宝天猫为什么这么厉害，就是因为流量巨大，每天有上亿人通过淘宝天猫查询购买产品。

　　所以，你就明白了，赚到钱的核心关键是什么：

　　第一，你的流量要大，你要找到拥有大流量的渠道来合作。

　　你跟线下合作一个月下来的那几十个上百个用户流量，你就算全部谈下来，你又能赚多少钱呢?

　　一旦你理解了这一点，你就应该去想办法寻找流量巨大的金矿，而不是守在铁矿上却期待挖出金子。

　　第二，拥有了大流量以后，你需要做转化，线下被称为成交。

　　不管是线上还是线下，潜在用户进来了，最终有没有下单，这才是关键，如果只是看看，就离开了，这个流量就被浪费了。

　　那么转化成交的关键是什么?首先你要让用户觉得有需要，并且想要，然后你还得解决用户信任与风险问题，成交的两大障碍，第一，不相信，第二，怕风险。

　　如何来解决用户需要的问题，如何建立用户信任，降低风险。这些用户关心的问题，你都需要通过内容来解答，不管是你跟用户面对面沟通，还是你的官方网站，还是你的实体店，你的网店，本质上都是你的内容信息展示，用户听了看了觉得有想要的冲动，并且愿意相信你，就会跟你成交购买。所以，对内容的价值塑造与流程设计是极为重要的。

　　移动互联网时代，最高效的沟通方式绝对不是面对面沟通，我看到太多人现在还在线下拼命找客户，你能力再强，你一天能够见几个客户，而且好不容易约到了，因为缺乏信任度也难以成交。当然，如果你是做2B业务，一单几百万那还是需要线下沟通的。

　　像甲醛治理这样的几千块的单价，完全直接可以实现线上的直接成交，线下就是用来服务，这样你的效率，你的销量才会大幅度提升，否则你就是每天在浪费时间，你把本来应该装在你口袋里的钱都视而不见。

　　第三，成交以后，你要拥有自己的用户池，拥有用户转介绍机制。

　　很多人，对于老用户都不够重视，你跟用户说，有其他人帮忙介绍一下，你觉得一个用户在装修完房子以后，有几十个人都这么跟他说，他能想起帮谁介绍?所以，一定要有服务转介绍机制，这块很多人也是没有的。

　　现在看来，营销的流程已经非常清楚了，从吸引流量——成交转化——服务转介绍。其实很简单，就这三步，但是这三步里面每一步都可以延伸出很多的点。营销是需要设计流程的，让用户实现自然而然的愉悦的购买。当然，能够做到这点，是需要很强的营销功底的，简单来说，一般人做不来。

　　很多传统领域的从业者是不懂这些操作的，他们每天做的事情就是拼命的去寻找线下合作渠道，拼命的去找客户面对面沟通，然后每个月做个十几二十单，做的很累很辛苦也赚不到钱，还觉得挺正常，因为大家都这么做。

　　开除甲醛店投资多少

　　除甲醛的店有两种类型，一种是甲醛治理类型的，一般是用产品喷在家具上，一般投入在10多万，第二种是治理甲醛的空气净化涂料，一般投入在25万左右。

　　甲醛检测治理有市场吗？

　　据调查，2014年我国室内环境净化治理产品生产和代理行业的总市场规模约为104亿元人民币。2014年的平均利润率为129%，盈利水平远高于社会平均利润水平。

　　2014年的销售额超过104亿元人民币,2015年已达到133亿元人民币，2016年将达到170亿元人民币。尽管行业在飞速的发展，但目前中国环保消费在国民生产总值中所占的比重仅为3.5%左右，室内空气污染治理在国民生产总值中所占比重仅为0.5%(美国、日本、英国等发达国家均达到20%左右)。

　　从商业角度而言，据中国建筑装饰协会统计分析，1998年我国用于住宅装修的费用高达1000亿元;2000年为1800亿元;2002年已突破2000亿大关;2003年我国百姓用于住宅装饰装修的费用在4000亿元，2015年已超过8000亿元。到目前为止还没有一家装修公司敢于承诺装修后室内空气无污染，可以达到国家规定标准，所以说有多大的装修市场就有多大杭州甲醛检测及治理的市场。

　　甲醛检测加盟多少钱？

　　其实由于品牌的规模、对加盟商的要求还有开放的加盟区域不同，它们的加盟费都是有区别的。

　　比如森家环保，该品牌对加盟商实行的是“三无”政策，就是无加盟费，无代理费和无保证金。想要加盟森家环保，总部支持您成为当地的独家授权服务商，您在当地注册公司开拓市场，获取丰厚的利润回报!根据您所做的区域代理级别有所不同，投资金额从几万到几十万之间不等，具体金额可电话咨询我们的招商经理。启动资金5~15万即可，成熟的盈利模式及专业全面的培训体系，完善的价格管控体系保障长期发展。

　　项目较为适合个人创业，尤其适合有相关资源、渠道的个人或者企业，如有保洁公司、装修公司、物业公司、搬家公司、项目工程等资源。总部不强制要求开店，合作伙伴可以根据所在城市实际情况自由选择。对所有合作伙伴，总部提供免费培训，包括产品培训、市场宣传推广培训和施工培训等10大支持政策。

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