疫情的阴影下，过半的行业会受冲击，企业员工的薪资随企业效益受影响。面对压力，部分不甘坐等的年轻人会考虑创业，那么除甲醛这种看起来轻资产高利润的行业就很被关注。

　　作为除醛行业的从业者，从加盟商起步，到目前拿到省级高新技术企业评定以及十余项自主专利技术，过程中被迫看到了这个发展行业的一点缩影。

　　先说入门，其实这个行业的投资门槛极低。如果选择加盟传统品牌，现今加盟费在3-15万不等，会有基础的设备配套和少量药剂，不过药剂会有较多的溢价，如果非常着急入行，那么选几个大品牌加盟是可以省去一些时间成本的(所谓大品牌的优势也不过就是在品牌当地优势和一些看起来玄乎的资质。可弊端是一旦加盟，可能得捆绑着购买后续的高价药剂，严重挤压利润空间，这样在当地的竞争上会处于弱势)。如果选择一些可靠的运营商采购成套设备和药剂，2万元已经可以涵盖全套设备(检测和治理)，还可以配置至少一个季度使用的药剂。因此硬件方面投入是非常低的，老同行们常常拿这叫“一把喷枪走天下”。
 

　　投入这么低，行业利润又这么高，加上某些招商公司宣传的“市场需求年增长200%，某某城市一年市场需求1个亿，你只需拿下10%的份额.......”等等，盘点一下自己某某某人脉资源，心中尚有斗志的你是否有点骚动? 会不会偶然想到数百年前拿破仑短刀匹马驰骋西洋，而时机轮回，打算一杆喷枪打天下? 本人就是带着豪情万丈贷款几十万入行的。

　　说一下我所在城市的现状，我所在的城市属于4线城市，人口大约300万，2017年从业时当地已经有七八家除醛商，后来每年会有20家左右的新人入行，可奇怪的是大多数从业者入行约莫5-6个月就换行了，时至今日，整个城市的服务商一直维持在50家左右，比我早起步的那七八家友商也仅剩1家。 每个月都有新面孔来找我喝茶探讨如何经营。 很显然，这个行业并没有那些大牌商家的招商经理描述的那么美好。 里面的坑简单归结为以下三点：

　　1.技术

　　除醛技术本身并不难，难的是从业者总是期望去品牌商那边学习个两三天就回来解决这种关乎客户健康的问题。理论会告诉你哪里有甲醛，拿喷枪按什么动作喷下去。可是理论没办法告诉你，很多甲醛挥发源需要多次处理，很多挥发源根本没办法处理。合格的从业者需要时刻学习污染源的种类以及它的挥发特性和周期。

　　2.经营

　　我说的是经营，不是营销。能摸清技术走到经营这一步的同行已经所剩无几。常规推广那些陈词滥调就不说了，这里说的经营是一年四季对自己的服务品质以及收费标准负责。那些价格忽上忽下服务态度看心情的团队哪怕懂了技术也会因为没有口碑而只能赚一些薄利(个别家里有强大关系的同学不在此列，此外，有极强的背景也不用来做这么辛苦的除甲醛了)。由于除醛本身是一种摸不到看不见的服务，需要靠很多细节来增强客户体验感，因此至少要求从业者能像做保洁一样做多数人不愿意做的细活，并且推陈出新。

　　3.坚持

　　行业都有窗口期、蓝海期和红海期。早期入场的叫远见或者运气。后期入行的，自然会遇到诸如渠道、份额、价格等无数的竞争壁垒。同学们也不必灰心，君不见近年来跨界打劫、外行颠覆内行的例子比比皆是。再者市场是实实在在的保持高速增长，预计10年之内都会呈增长趋势。一个人只要认真研究一个行业，做一行爱一行，并且坚持学习，坚守底线，坚决创新，哪怕是卖种红薯都能翻身，何况是除甲醛这种轻资产需求大的项目呢!!

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